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軟體賺大錢

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發表於 2019-3-4 15:25:55 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
澳洲軟體開發公司Atlassian的聯合創始人兼聯合執行長法庫哈(Scott Farquhar)近期接受英國廣播公司(BBC)訪問,透露當時高中升大學時拿到澳洲國防大學(ADFD)的獎學金,沒想到錄取信卻意外從郵箱內消失,陰錯陽差跑去念一般大學,畢業後開始創業,如今身價達70億美元(約台幣2155億元),羨煞眾人。

BBC報導,39歲的法庫哈在雪梨郊區一個工人家庭裡長大,從小就對電腦感興趣,他表示,有一天在夜裡哭泣,原因是他的朋友人人都有一台電腦,只有他沒有,父母最後買了一台二手電腦給他,法庫哈花了約一年時間才讓老電腦再度運作。

法庫哈讀完高中後,有望加入澳洲一流的軍事機構,但澳洲國防大學的錄取信卻遲遲沒有送到他手上。法庫哈只好先去雪梨新南威爾斯大學攻讀電腦與商業學程,並結識了大學同學布魯克斯(Mike Cannon-Brookes),畢業後兩人相約一同創業。

他們的目標很簡單:不需穿西裝,且每人年收入賺4萬8500澳幣(約台幣105萬元)就好,此收入和大銀行和會計事務所給大學畢業生的起薪差不多。

法庫哈表示,「在那個階段,我每天都吃拉麵,因為我們沒有太多錢能花」。

兩人最初嘗試創立網路技術公司,失敗後轉而專注在商業軟體上,並於2002年成立Atlassian,但一開始沒有什麼訂單,客戶群主要來自他們的親朋好友。

然而,2003年為一個轉折點,他們收到美國航空傳真來的採購單,那台傳真機現在仍擺在法庫哈的雪梨辦公室外。接著兩人改變銷售模式,直接在線上將商業軟體賣給客戶。

這意味著去年收入高達10億美元的Atlassian已進入傳統銷售隊伍無法觸及的市場。如今,可口可樂、Twitter和Visa都是使用他們產品的數千家公司之一。

在美國那斯達克證券交易所上市的Atlassian,目前市值估計為250億美元(約新台幣7695億元),法庫哈與創業夥伴布魯克斯,身價都分別達70億美元。
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